Social indflydelse

For alternative betydninger, se Indflydelse (flertydig). (Se også artikler, som begynder med Indflydelse)

Social indflydelse sker når ens egne følelser, meninger eller opførsel bliver påvirket af andre.^[1] Social indflydelse findes i mange former og kan findes som konformitet, socialisering, gruppepres, lydighed, lederskab, overtalelse, salg og marketing. I 1958 idetificerede Harvard psykologen Herbert Kelman tre brede varieteter af social indflydelse.^[2]

1. Efterlevelse - er når folk ser ud til at være enige med hinanden, men i virkeligheden holder deres afvigende meninger for sig selv.
2. Identifikation - er når folk er under indflydelse af nogle som de kan lide og respekterer, såsom en kendt berømthed.
3. Internalisering - er når folk accepterer en tro eller opførsel - og billiger den både offentligt og privat.

1. ^ "Qualities of a Leader - Online Leadership Guide - Personal MBTI Type Analysis". qualities-of-a-leader.com. 26. december 2011. Arkiveret fra originalen 22. marts 2012. Hentet 8. april 2013.
2. ^ Kelman, H. (1958). Compliance, identification, and internalization: Three processes of attitude change. Journal of Conflict Resolution, 1, 51-60.